{"id":198,"date":"2016-12-12T21:49:00","date_gmt":"2016-12-13T00:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cristianeromano.com.br\/blog\/?p=198"},"modified":"2020-08-31T15:40:29","modified_gmt":"2020-08-31T18:40:29","slug":"3-dicas-de-oratoria-para-fazer-um-pitch-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cristianeromano.com.br\/blog\/3-dicas-de-oratoria-para-fazer-um-pitch-de-vendas\/","title":{"rendered":"7 dicas de orat\u00f3ria para fazer um pitch de vendas"},"content":{"rendered":"

Para se tornar um empreendedor de sucesso n\u00e3o basta ter uma boa ideia, \u00e9 preciso saber persuadir os investidores a apostarem em voc\u00ea. Por isso, saber fazer um bom pitch<\/em> de vendas \u00e9 essencial para conseguir transformar os seus sonhos em realidade.<\/p>\n

O pitch<\/em> pode ser conceituado como um discurso de venda, uma apresenta\u00e7\u00e3o r\u00e1pida (de aproximadamente 5 minutos) sobre um neg\u00f3cio ou um produto, visando conquistar poss\u00edveis investidores. De modo geral, costuma se apoiar em uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides, contendo informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre a proposta de neg\u00f3cio.<\/p>\n

Por se tratar de uma ferramenta importante para o empreendedor que n\u00e3o disp\u00f5e de recursos para iniciar seu neg\u00f3cio, \u00e9 comum que surjam d\u00favidas ao preparar um bom pitch<\/em> de vendas. Para lhe ajudar a se sair bem perante os investidores, separamos 7 dicas de orat\u00f3ria<\/a> que v\u00e3o aumentar as suas chances de obter capital, para tirar a sua ideia do papel. Continue lendo e saiba agora mesmo!         <\/p>\n

1. Conhe\u00e7a bem a sua voz<\/h2>\n

Uma das premissas da boa orat\u00f3ria est\u00e1 relacionada \u00e0 voz. E n\u00e3o podia ser diferente, n\u00e3o \u00e9 mesmo? \u00c9 por meio dela que o seu interlocutor receber\u00e1 as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para se tornar o seu investidor.<\/p>\n

Assim sendo, \u00e9 importante que voc\u00ea tenha uma voz no tom correto e fale em um ritmo adequado, tomando cuidado com a dic\u00e7\u00e3o<\/a> certa das palavras. Para saber se sua fala est\u00e1 no padr\u00e3o ideal, pe\u00e7a a algumas pessoas pr\u00f3ximas para ouvi-lo.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, outra maneira de trabalhar esse quesito \u00e9 com o aux\u00edlio de um gravador de voz. Grave a sua apresenta\u00e7\u00e3o ou leia o trecho de um livro em voz alta. Avalie os pontos que precisam ser melhorados, treinando-os, insistentemente.<\/p>\n

2. Cative o ouvinte<\/h2>\n

Estabelecer um v\u00ednculo com os seus ouvintes<\/a> tornar\u00e1 a sua apresenta\u00e7\u00e3o mais interessante e interativa. Portanto, j\u00e1 nos primeiros instantes, procure deixar as pessoas confort\u00e1veis e dispostas a ouvir com aten\u00e7\u00e3o<\/a> o que voc\u00ea tem a dizer.<\/p>\n

Seja cordial, carism\u00e1tico, quebrando a tens\u00e3o e o nervosismo do momento com uma fala mais descontra\u00edda. Entretanto, tome cuidado para n\u00e3o perder o foco da sua apresenta\u00e7\u00e3o ou passar uma imagem pouco profissional. Aposte no bom senso!<\/p>\n

3. Seja persuasivo<\/h2>\n

Para conseguir vender uma ideia inovadora, \u00e9 preciso demonstrar o quanto ela \u00e9 interessante e promissora. Portanto, seja persuasivo ao apresentar seu projeto, elaborando frases de efeito, retirando qualquer d\u00favida que possa restar sobre a viabilidade do que voc\u00ea est\u00e1 propondo.<\/p>\n

Ao falar, utilize um tom de voz firme, demonstrando credibilidade e sempre utilize senten\u00e7as afirmativas. Evite termos e pausas longas que remetam a fracasso ou d\u00favida. Enfim, mostre o quanto voc\u00ea acredita em sua ideia e por qual motivo isso far\u00e1 a diferen\u00e7a no mercado.<\/p>\n

4. Beba bastante \u00e1gua<\/h2>\n

Beber \u00e1gua auxilia na limpeza das cordas vocais e ajuda a eliminar tosses nervosas. A dica \u00e9, no momento da fala, ter ao seu lado um copo ou uma garrafinha de \u00e1gua em temperatura ambiente. Beba, em pequenos goles, ao longo de toda a apresenta\u00e7\u00e3o. Mesmo em exposi\u00e7\u00f5es curtas, n\u00e3o dispense essa recomenda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Hidratar-se, al\u00e9m de ser uma pr\u00e1tica saud\u00e1vel, \u00e9 importante para manter as cordas vocais hidratadas, com melhor flexibilidade e vibra\u00e7\u00e3o. O resultado ser\u00e1 um pitch<\/em> seguro e convincente, sem a hesita\u00e7\u00e3o que acompanha os momentos em que a boca fica seca ou que os pigarros aparecem.<\/p>\n

Antes da apresenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea tamb\u00e9m pode comer uma ma\u00e7\u00e3. Por ser adstringente, ela limpa o trato vocal e a mastiga\u00e7\u00e3o ativa a musculatura necess\u00e1ria para a articula\u00e7\u00e3o das palavras.<\/p>\n

5. Seja convincente<\/h2>\n

Se voc\u00ea mesmo n\u00e3o acreditar no que fala, ser\u00e1 imposs\u00edvel convencer qualquer pessoa a comprar a ideia. Estude, fa\u00e7a reflex\u00f5es e, se for necess\u00e1rio, altere o conte\u00fado para que voc\u00ea confie em suas proposi\u00e7\u00f5es. A autoconfian\u00e7a tem rela\u00e7\u00e3o direta com uma boa orat\u00f3ria.<\/p>\n

Imagine se voc\u00ea estivesse no papel de ouvinte, em seu pitch<\/em> de vendas, e fosse um investidor em potencial. Voc\u00ea compraria a ideia apresentada? Se a resposta for negativa, reveja os argumentos e revise os pontos a serem levantados. Modifique o conte\u00fado at\u00e9 que a sua resposta seja \u201csim\u201d.<\/p>\n

Manter a voz em tom calmo e afirmativo \u00e9 essencial para o convencimento do p\u00fablico. Enfatizar palavras-chave do discurso, assim como fazem os jornalistas televisivos, deixar\u00e1 a sua apresenta\u00e7\u00e3o mais din\u00e2mica e mais interessante para o ouvinte. Treine e use a sua voz com seguran\u00e7a.<\/p>\n

6. Exer\u00e7a a empatia<\/h2>\n

Ao planejar sua apresenta\u00e7\u00e3o, procure exercer a empatia. Coloque-se no lugar do p\u00fablico que ouvir\u00e1 pela primeira vez as suas ideias. Questione se a sua mensagem est\u00e1 clara e procure antever d\u00favidas que podem surgir durante a exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 importante nunca entrar em conflito com o p\u00fablico. Cr\u00edticas negativas podem surgir em qualquer ambiente, mas lembre-se de que todo ponto de vista \u00e9 leg\u00edtimo e, por isso, merece ser ouvido. O convencimento depende de ouvir e tamb\u00e9m de contra-argumentar. Tente entender a perspectiva do autor do coment\u00e1rio e pense em alternativas sobre como o seu projeto pode superar a quest\u00e3o levantada.<\/p>\n

N\u00e3o se exalte! Mantenha a calma e procure falar correta e pausadamente, articulando bem as palavras, mas sem exageros. N\u00e3o permita que uma opini\u00e3o contr\u00e1ria abale sua confian\u00e7a e isso transpare\u00e7a em sua voz.<\/p>\n

7. Mantenha a postura<\/h2>\n

Para ter melhor aceita\u00e7\u00e3o, mantenha a postura<\/a> ereta durante toda a apresenta\u00e7\u00e3o, por\u00e9m sem parecer algo for\u00e7ado e mec\u00e2nico. A cabe\u00e7a deve ficar relaxada e o corpo pode se mover livremente. \u00c9 importante respirar de forma correta, fazendo com que o ar chegue at\u00e9 o abd\u00f4men e expanda as costelas e nunca os ombros e o peito.<\/p>\n

Bocejar e espregui\u00e7ar diversas vezes, antes da apresenta\u00e7\u00e3o, ajudar\u00e1 a aliviar a tens\u00e3o na regi\u00e3o do pesco\u00e7o e dos ombros. Fazer atividades f\u00edsicas e ter noites de sono regulares, al\u00e9m de auxiliarem na manuten\u00e7\u00e3o de uma postura adequada, tamb\u00e9m contribuem para a boa produ\u00e7\u00e3o vocal.<\/p>\n

Roupas leves e sapatos confort\u00e1veis tamb\u00e9m influenciam diretamente nessa quest\u00e3o. Aposte em tecidos que absorvam a transpira\u00e7\u00e3o e considere abandonar o salto. Ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil manter a postura e ser convincente se n\u00e3o houver nada incomodando voc\u00ea.<\/p>\n

Falar bem<\/a> \u00e9 um fator decisivo para o sucesso de um empreendedor. Por isso, seguindo as dicas apresentadas hoje, voc\u00ea ver\u00e1 como o seu pitch<\/em> de vendas se tornar\u00e1 mais atrativo e o quanto ele ser\u00e1 capaz de influenciar positivamente a avalia\u00e7\u00e3o de seus poss\u00edveis investidores. Fique atento e comece a aprimorar agora mesmo a sua ret\u00f3rica.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 assimilou essas dicas de orat\u00f3ria, que tal nos seguir no Facebook<\/a> e no YouTube<\/a>, para aprender mais e ficar por dentro de todas as novidades sobre o assunto?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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